一、中国电信一拆为二（论文文献综述）
杜创[1]（2020）在《声誉、竞争与企业的边界——兼论高质量发展背景下的国有企业重组》文中指出本文提出了一个关于企业边界的新分析框架,侧重分析产品质量声誉激励和价格竞争如何共同影响企业的边界。同一市场上具有市场势力的两家企业如果横向合并,可以减少价格竞争,增加利润。然而当消费者和企业关于产品质量存在信息不对称时,克服企业道德风险问题有赖声誉机制;横向合并在减少竞争的同时也降低了企业维持产品质量声誉的激励,其结果是企业更难获得消费者信任,最终减少利润。文章基于重复博弈模型框架从理论上研究了这两种效应的相对大小,以及成本结构、技术不确定性、贴现因子等一系列外生参数如何通过这两种效应影响企业的边界。应用上述理论,本文分析了中国经济从高速增长转向高质量发展背景下大型国有企业重组问题,尤其是横向分拆与合并决策的影响因素。由于产品质量提供中的信息不对称和道德风险,大型国有企业重组需要考虑重组对市场结构进而对产品质量和声誉机制的影响。
周鑫勇[2]（2018）在《中国电信基层“划小承包”改革试点案例》文中指出中国电信作为国有特大型企业一直在通信行业起着主导的地位,但是随着时代的发展、市场的开放、互联网企业的日益扩张,国有企业原有的一些优势已经不再适应当下的环境。国企改革也是国家一直在强调的重要工作。而作为通信行业的主导企业,中国电信率先提出"划小承包"概念,推进企业改革。
张丽彤[3]（2017）在《中国电信业发展与国民经济增长之间的关系：外生性及协整问题研究》文中研究指明信息经济时代,电信业在信息扩散和提升组织效率方面促进了各行各业的发展,由此推动了国民经济的快速增长。同样,信息技术的高速发展也离不开国民经济的强力支持。因此,有关电信业发展和国民经济增长之间关系的研究,受到众多学者的关注。但是在不同经济时期,电信业在发展过程中也会出现各种问题,从而在一定程度上影响经济增长。比如电信业发展初期,由于其身处自然垄断地位缺乏自主提高服务效率的动力,不能充分满足国民经济发展的需要;电信业政企合一的管理体制不利于其提高产业效率而影响整体经济增长等。因此,电信业在其发展过程中不断进行着各种改革,以期改革后的电信业能够更好地服务于国民经济发展。那么,我国电信业的改革对电信业产生了什么影响?国民经济增长和电信业发展有什么关系?电信改革对于研究国民经济增长和电信业发展之间的关系有没有影响?我们需要对电信业进行的四次政策改革进行定量评价,探讨电信业和国民经济二者之间的关系,同时探讨政策变革对研究电信业发展与国民经济增长之间关系的必要性。本文采用1978-2015年度电信业务总量和GDP数据进行实证分析。在研究方法上,采用干扰模型对我国四次电信改革进行定量评价,运用协整检验和ECM模型对两变量之间的关系进行研究,在此过程中,对协整模型是否考虑政策变量影响的必要性进行论述。经过干扰模型的建立,将电信业四次政策改革效应剥离,结果发现:1994-1998年引入竞争、政企分离对电信业发挥积极作用;1999-2001年将中国电信纵向拆分,在拆分重组的三年时间里,电信业发展较前期有所回落,但其正向作用随后展现;2002-2004年中国电信南北拆分对电信业发挥了负向作用;2008-2009年电信市场“三足鼎立”,由于市场结构发生较大变动,适应期对电信业产生负向作用,但改革红利随着时间推移逐渐释放。运用ADF方法对两变量进行单位根检验,发现电信业务总量和GDP原序列均为二阶差分平稳序列,采用E-G两步法对原序列一阶差分变量进行协整检验,对比不考虑政策影响和考虑政策影响的两个协整模型,发现考虑政策影响后的协整模型在计量模型上更具有优势,运用考虑政策影响的协整关系建立误差修正模型,探讨了两变量之间的长期均衡和短期波动关系。通过实证分析,结合经济发展趋势,我们提出如下建议:（1）重视并推进电信业在日常运营中的改革,降低改革带来的风险;（2）加大电信行业的“供给侧”改革,推动数据信息服务和能源、交通、教育等领域的共享共建;（3）积极推动电信领域混合所有制改革进程,促进电信市场有效竞争。
邵航[4]（2012）在《M集团的销售管理诊断》文中研究表明M集团是一家移动通信网络优化设备供应商和集成商。在移动通信行业高速发展的宏观环境下，M集团业务发展迅速，规模不断扩大，成为国内同行业的领导者，并于2003年在香港股票交易所成功上市。随着行业的竞争加剧和集团规模的迅速扩张，集团销售收入在持续增长的同时，近两年利润率却在持续下降。为了改善M集团的经营问题，本文从销售管理的角度，参考国内外的企业诊断经验，结合行业特点和企业现状，通过鱼骨图分析法和问卷调查法等诊断方法对M集团的销售管理进行诊断，其诊断结论是销售组织架构设置和销售组织绩效考核方案存在的问题，导致新产品推广不利、客户拓展不均衡、经营效率低和销售费用高等问题，最终导致利润率下降。最后，根据集团战略和市场状况，针对性的对销售组织架构、绩效考核等方面进行优化，以期对提升M集团的销售组织绩效，实现集团持续健康发展提供实质性的建议。论文共分为五个部分，第一章是绪论，介绍对M集团进行销售管理诊断的背景、意义和思路方法；第二章是M集团发展历程回顾和内外部环境分析，内容包括行业的波特五力分析，M集团的SWOT分析；第三章运用鱼骨图法和问卷调查法等科学诊断方法对M集团的销售管理环节进行诊断，诊断结论是销售组织架构和销售组织的绩效考核指标等存在问题，阻碍了集团的战略发展；第四章根据诊断结论，结合集团的战略目标和内外部环境变化，针对性的提出对销售组织架构和销售组织绩效考核的优化建议；最后是文章的结论。本文理论与实践相结合，研究结果的针对性、实用性、可操作性强，对M集团的销售管理创新和长远发展有较强的指导意义和借鉴作用，对国内其他同行企业的销售管理同样具有参考价值。
徐静[5]（2011）在《中国电信营销策略创新研究》文中认为2008年5月24日国家发展和改革委员会、工业和信息化部、财政部三部委发布《关于深化电信体制改革的通告》,通告提出了中国电信收购中国联通CDMA网,中国卫通的基础电信业务并入中国电信,中国联通与中国网通合并,中国铁通并入中国移动的“六合三”重组方案,并在重组完成后发放3张3G牌照。电信重组通告发布后不到10天,中国电信和中国联通就收购C网谈判成功。在这一背景下,中国电信必须思考应该如何进行营销模式的创新,因为公司的营销状况将直接影响到公司的收益以及中国电信在移动通信市场的竞争地位。如何创新营销模式,制定差异化营销策略,在通信竞争市场中保持优势地位,是中国电信迫切需要解决的问题,也是本文的研究目的。本文首先论述了研究目的及意义,以及国内外关于电信营销的现状,阐述了电信市场的概念、特点及发展趋势,并且介绍了中国电信集团公司的基本情况,在这基础上,分析了中国电信业务营销状况、竞争能力,并且利用波特五力模型分析了中国通信市场的竞争情况,利用SWOT分析工具分析了中国电信的优劣势以及其面临的机会和挑战。在以上分析的基础上,提出了中国电信的创新策略模式,具体包括进行市场细分,选择目标市场,把握市场定位；把握市场需求,创新营销策略；建立聚焦客户的全业务运营体系,实现差异化营销；整合营销模式,发展全新的移动互联网新战略；打造先进的运营平台IT建设。
周鑫勇[6]（2012）在《浦江电信局营销渠道建设研究》文中提出电信行业在国内一直是饱受争议的,从最初的行业垄断到之后的邮电分拆、引入竞争,再到现在的多头经营,一直在摸索中成长。中国电信作为最早的通信运营商在这场变革中一直处于风口浪尖。通信行业巨大的变化,逼迫中国电信进行转型。作为市场化运营的体现,营销队伍的建立对企业来说至关重要。在处于垄断地位的时候,由于企业属于卖方市场,电信不需要做主动的销售,只要保证网络的通畅和稳定,但现在竞争局面加剧,如果不建设强有力的营销渠道,势必造成市场的流失。浦江电信局作为上海电信莘闵电信局管辖浦江镇地区通信服务和保障的直接单位,需要对区域内的客户进行业务推荐和网络保障。由于电信传统体制的局限,原有的营销队伍实力较弱,无法跟上市场的变化和企业的需求。本文将从浦江电信局渠道管理者的角度出发,分析浦江电信局目前的营销渠道现状。通过结合营销渠道建设相关理论,在分析浦江电信局现状的基础上,寻找渠道建设的差距,重新设计浦江电信局的营销渠道。本文将以渠道设计理论为基础,从渠道目标和任务、渠道成员的选择、渠道激励、渠道职能界定、冲突的处理和渠道控制几个方面进行深入研究。
王仕军[7]（2011）在《中国电信3G手机营销策略研究》文中研究说明长期以来3G手机终端一直是国内外3G发展过程中的最重要的瓶颈,在中国,伴随3G商业化的到来,中国三大电信运营商在3G时代必须解决的一个关键问题就是如何使2G手机用户顺利更换终端成为3G用户,让丰富的数据业务在强大的3G手机终端中得以实现,使我国全面进入3G时代。因此作为3G产业链的领导者,电信运营商必须介入到3G手机的营销体系之中,发挥其主导作用。本文选择目前位列国内三大电信商之一的中国电信为研究对象,即从实际角度出发,分析中国电信3G手机行业发展的宏观环境和微观环境,对3G手机的产业链及消费者进行比较详细的分析和研究,制定一个中国电信在3G时代的手机营销策略,使中国电信成功的运营CDMA网络,并实现3G手机终端的良性发展。本文研究的主要内容可归纳如下,首先介绍国内外3G的发展历程和我国3G手机终端的发展情况,然后分析中国电信3G手机发展的宏观环境和微观环境并着重分析3G手机产业链和消费者需求,在此分析的基础上,制定中国电信的3G手机营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。本文的主要研究成果可归纳为,在介绍中国3G发展的基础上通过分析中国3G手机的产业链及消费者需求,得出中国电信必须引领整个手机产业链的发展,更加深入的介入手机的终端营销,通过进一步加大集采和终端补贴的力度,降低终端产品的价格,满足消费者的购买需求；同时引导生产厂商的产品布局,与生产厂商合作提高智能3G手机的研发和生产,支撑3G的丰富应用；开拓新的销售渠道,在完善运营商销售渠道的同时丰富终端销售的途径,与大型零售连锁达成战略合作；媒体宣传的跟进,加深消费者对电信全业务运营及天翼3G产品的认知度。
贺凡[8]（2011）在《我国电信市场实现有效竞争过程中政府作用分析》文中研究指明目前,我国电信业发展取得了巨大的成就,但是也面临着许多问题。电信体制改革还没有到位,电信市场同时面临竞争失衡和恶性竞争的双重考验。电信业有效竞争的状态单靠市场竞争行为的作用难以实现,必须引入政府作用。但是不断成长的电信业和不断变化的市场环境,要求政府不断调整政策,因此本问题的理论研究和解决也是一个发展和变化的过程。本文运用数据包络方法和产业经济学中SCP范式分析方法对我国电信市场的竞争现状进行了定量和定性的分析,运用SCP范式分析方法重点分析我国电信重组、对称和非对称管制等政府行为对实现电信市场有效竞争的影响,结合英国、美国、欧盟电信管制的经验,对我国政府行为同英国、美国、欧盟进行比较比较,得出电信市场基本规律以及不同管制手段带来的不同效果。在此基础上,为我国电信监管部门提出加强网络质量和竞争行为的监管力度、加强非对称管制监管力度、加快《电信法》修订进程和谨慎推行网络中立等建议。
吴菁[9]（2010）在《中国电信业规制改革的绩效研究》文中指出电信业是中国近十几年来增长最快的产业之一,规制改革也备受关注。本文运用产业组织理论、自然垄断理论和规制理论,研究中国电信业规制改革的绩效问题,主要内容包括：首先,在回顾已有的自然垄断理论、规制理论和产业组织理论研究的基础上分析了SCP范式对自然垄断产业的适用性,认为规制对自然垄断产业的影响会随着规制改革的各个阶段而不同,进而提出引入规制后的SCP分析框架。接着,探讨电信业的技术经济特征及其变异,对电信企业行为进行了经济学分析,指出电信业持续规制的原因及规制变革内容,总结主要国家的电信业规制改革的成功经验与启示。然后,本文运用SCP范式,从产业发展、全要素生产率、竞争力和社会福利四个方面对中国电信业规制改革绩效进行评价。在实证研究的过程中,本文利用Scott J. Wallsten计量经济模型,从电信业发展水平、资费水平、效率水平和服务质量四个方面更加全面具体地验证电信业规制改革的绩效。研究结果表明,规制改革显着促进了电信业的发展,有效降低了电信业资费水平,明显提升了产业效率,一定程度上提高了电信服务质量。
祁建军[10]（2009）在《中国电信商务模式转型的思考》文中研究说明在翁君奕老师《商业模式创新》的理论基础之上,本文首先探讨了电信业宏观发展环境的历史性变化以及技术变革对电信业所带来的压力;其次,阐明了商务模式的基本概念和特点,分析了平台和产业环境的变化和互联网产业对电信运营业造成的冲击,从而得出了电信业商务模式从基础运营商到综合信息服务商转型的必然性;再次,通过对中国电信“商务导航”和“号码百事通”两大业务的分析,对综合信息服务商这一新的价值主张和价值支撑、价值保持展开思考。然后,介绍了VOIP,P2P和IPTV三大技术,提出了支撑新的价值主张,融合网络是技术基础,在整个网络转型中,最大限度地利用好成熟产品提供的现金流是必须的选择。怎样驾驭和管理P2P之类的技术,怎样使TPTV之类的业务在信息服务提供中获得长期赢利的能力,怎样使他们在促进互联网和电信网融合中,在促进网络和终端的融合中成为价值的支撑和保持等等,这些实际问题的解决是关键;最后,结合实际案例,分析了新的价值主张在实践中所面临的压力和困惑。
二、中国电信一拆为二（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、中国电信一拆为二（论文提纲范文）
（1）声誉、竞争与企业的边界——兼论高质量发展背景下的国有企业重组（论文提纲范文）
| 一、 引 言 |
| 二、 基本模型 |
| (一)模型设定 |
| (二)企业合并时的均衡 |
| (三)企业分立竞争时的均衡 |
| (四)企业合并与分立竞争的比较 |
| 三、 模型讨论与扩展 |
| (一)政府干预与社会福利最大化 |
| (二)市场均衡的完整刻画 |
| 四、 模型应用:国有企业重组问题 |
| 第一,特定行业的大型国有企业应该分拆还是合并,需要考虑道德风险程度和国有企业分类等因素。 |
| 第二,分拆方式也很重要。 |
| 五、 结 论 |
（2）中国电信基层“划小承包”改革试点案例（论文提纲范文）
| 一、中国通信行业发展历程 |
| 时期一:邮电混合, 垄断经营 |
| 时期二:打破垄断, 引入竞争 |
| 时期三:固移分开, 加大竞争 |
| 时期四:企业重组, 分分合合 |
| 二、中国电信现状 |
| 三、划小承包的意义 |
| 四、如何划小承包 |
| 1. 根据市场特点进行划小 |
| (1) 公客团队划小方案 |
| (2) 政企团队划小方案 |
| 2. 承包人员选择 |
| 3. 明确考核同时配置资源 |
| 第一部分:人力保障 |
| 第二部分:财务保障 |
| 第三部分:业务保障 |
| 第四部分:IT保障 |
| 五、划小承包的跟踪反馈 |
| 1. 季度反馈机制 |
| 2. 年度退出机制 |
| 六、结束语 |
（3）中国电信业发展与国民经济增长之间的关系：外生性及协整问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 引言 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 电信业发展与经济增长关系研究 |
| 1.2.2 电信改革影响研究 |
| 1.3 研究内容及创新点 |
| 1.3.1 本文研究内容 |
| 1.3.2 本文创新点 |
| 第二章 计量经济学理论 |
| 2.1 外生性(Exogeneity) |
| 2.2 干扰函数理论 |
| 2.2.1 干扰函数的定义 |
| 2.2.2 干扰模型建立步骤 |
| 2.2.3 干扰变量影响的理论推导 |
| 2.2.4 干扰剥离的蒙特卡罗模拟 |
| 2.3 协整理论 |
| 2.3.1 伪回归 |
| 2.3.2 协整概念 |
| 2.3.3 协整的检验 |
| 2.4 误差修正模型(ECM模型) |
| 2.4.1 误差修正模型的定义 |
| 2.4.2 误差修正模型的建立 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 中国电信业改革历程 |
| 3.1 1994-1998年电信改革 |
| 3.1.1 第一次改革背景 |
| 3.1.2 第一次改革具体过程 |
| 3.1.3 第一次改革结果 |
| 3.2 1999-2001年电信改革 |
| 3.2.1 第二次改革背景 |
| 3.2.2 第二次改革具体过程 |
| 3.2.3 第二次改革结果 |
| 3.3 2002-2004年电信改革 |
| 3.3.1 第三次改革背景 |
| 3.3.2 第三次改革具体过程 |
| 3.3.3 第三次改革结果 |
| 3.4 2008-2009 年电信改革 |
| 3.4.1 第四次改革背景 |
| 3.4.2 第四次改革具体过程 |
| 3.4.3 第四次改革结果 |
| 第四章 实证分析 |
| 4.1 变量选取和数据处理 |
| 4.1.1 变量选取 |
| 4.1.2 数据处理 |
| 4.1.3 单位根检验 |
| 4.1.3.1 TTS单位根检验 |
| 4.1.3.2 GDP序列的单位根检验 |
| 4.2 电信业务总量的干扰分析 |
| 4.2.1 虚拟变量设置 |
| 4.2.2 干扰模型建立 |
| 4.2.2.1 建立回归方程 |
| 4.2.2.2 回归方程的诊断性检验 |
| 4.2.2.3 政策变量影响剥离 |
| 4.3 协整检验 |
| 4.3.1 估计协整方程 |
| 4.3.2 残差的平稳性检验 |
| 4.3.3 误差修正模型 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 结论与建议 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 建议 |
| 5.3 研究未尽之处 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
（4）M集团的销售管理诊断（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 图表清单 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 销售管理 |
| 1.2.2 销售管理过程 |
| 1.2.3 企业管理诊断 |
| 1.2.4 企业管理诊断方法 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 第二章 M 集团发展历程及现状 |
| 2.1 发展历程 |
| 2.2 内外部环境 |
| 2.2.1 宏观环境 |
| 2.2.2 竞争环境 |
| 2.2.3 内部环境 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 M 集团销售管理诊断 |
| 3.1 鱼骨图分析法 |
| 3.2 问卷调查法 |
| 3.3 销售组织架构诊断 |
| 3.4 销售组织绩效考核指标诊断 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 M 集团销售管理优化 |
| 4.1 M 集团的战略选择 |
| 4.2 销售组织架构优化 |
| 4.2.1 在集团总部增设集团客户部 |
| 4.2.2 在集团总部分拆组建无线接入事业部 |
| 4.2.3 在各销售分支机构增设新业务发展部 |
| 4.2.4 在各销售分支机构分设客户业务部 |
| 4.2.5 优化后的销售组织架构 |
| 4.3 销售组织绩效考核指标优化 |
| 4.3.1 关键绩效指标 |
| 4.3.2 调整“成长性”指标 |
| 4.3.3 增加“盈利性”指标 |
| 4.3.4 增加“流动性”指标 |
| 4.3.5 优化后的销售组织绩效考核关键指标 |
| 4.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 I 调查问卷 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（5）中国电信营销策略创新研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| 英文摘要 |
| 第一章 绪论 |
| 1 研究背景目的及意义 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 研究意义 |
| 2 国内外研究现状 |
| 2.1 国外研究现状 |
| 2.2 国内研究现状 |
| 2.3 评述 |
| 3 研究内容及方法 |
| 3.1 研究内容 |
| 3.2 研究方法 |
| 4 研究的重点、难点及创新之处 |
| 4.1 研究的重点 |
| 4.2 难点 |
| 4.3 创新之处 |
| 第二章 电信市场的概念、特点及发展趋势 |
| 1 电信市场的概念 |
| 2 电信市场的特点 |
| 2.1 广泛性和区域性 |
| 2.2 相关性 |
| 2.3 连锁性 |
| 2.4 "二次性" |
| 2.5 竞争性与垄断性并存 |
| 3 我国电信市场的发展趋势 |
| 3.1 市场规模将进一步扩大 |
| 3.2 技术进步和演进缓慢推 |
| 3.3 市场竞争更趋理性、激烈 |
| 3.4 品牌与服务凸显竞争优势 |
| 第三章 中国电信集团公司的基本情况 |
| 1 中国电信集团公司历史 |
| 2 中国电信的成立发展情况 |
| 3 中国电信的业务种类 |
| 3.1 综合信息应用 |
| 3.2 电话业务 |
| 3.3 电话增值应用 |
| 3.4 互联网接入业务 |
| 3.5 数据通信业务 |
| 3.6 电话信息服务 |
| 3.7 网元出租业务 |
| 3.8 黄页信息业务 |
| 3.9 国际及港澳台通信业务 |
| 3.10 应急通信业务 |
| 第四章 中国电信营销状况分析 |
| 1 中国电信业务营销状况 |
| 1.1 现有业务状况 |
| 1.1.1 本地电话用户数逐年减少,但仍保持领先地位 |
| 1.1.2 宽带用户数逐年增加,继续保持优势 |
| 1.1.3 移动电话业务紧锣密鼓开展,在公司收入占比重大幅提高 |
| 1.2 竞争能力分析 |
| 1.2.1 营业收入 |
| 1.2.2 用户规模 |
| 1.2.3 市场份额 |
| 1.3 波特五力模型分析 |
| 1.3.1 购买者 |
| 1.3.2 供应商 |
| 1.3.3 行业内竞争者 |
| 1.3.4 潜在竞争者 |
| 1.3.5 替代品 |
| 2 中国电信SWOT分析 |
| 2.1 中国电信的优势 |
| 2.1.1 丰富的网络资源 |
| 2.1.2 品牌具有一定的知名度与美誉度 |
| 2.1.3 庞大的客户群体 |
| 2.1.4 大量的技术、运营、管理人才 |
| 2.1.5 综合业务的经营优势 |
| 2.1.6 巨大的资产规模及强大的融资能力 |
| 2.2 中国电信的劣势 |
| 2.2.1 人员负担重 |
| 2.2.2 竞争对手占有绝大多数移动市场份额 |
| 2.2.3 品牌形象有待提高 |
| 2.2.4 市场营销能力匾乏 |
| 2.2.5 政府的不对称管制 |
| 2.3 中国电信的机会 |
| 2.3.1 电信业重组给中国电信的发展带来重大机遇 |
| 2.3.2 信息化进程加速为中国电信带来机遇 |
| 2.3.3 消费者电信需求不断增加 |
| 2.3.4 电信市场环境有效、有序、公正 |
| 2.4 中国电信的威胁 |
| 2.4.1 政策环境发生变化,政府监管力度加大 |
| 2.4.2 移动通信资费降低,影响业务收入 |
| 2.4.3 竞争主体多元化,市场竞争加剧 |
| 2.4.4 移动业务增速放缓,市场空间变小 |
| 第五章 中国电信营销策略创新研究 |
| 1 进行市场细分,选择目标市场,把握市场定位 |
| 1.1 市场细分 |
| 1.1.1 初步市场细分 |
| 1.1.2 公众客户的进一步市场细分 |
| 1.2 目标市场选择 |
| 1.3 市场定位 |
| 2 把握市场需求,创新营销策略 |
| 2.1 产品策略创新 |
| 2.1.1 适应3G时代的产品差异化策略 |
| 2.1.2 套餐捆绑,多重打包 |
| 2.1.3 发展新增值业务 |
| 2.2 价格策略创新 |
| 2.3 渠道策略创新 |
| 2.4 促销策略创新 |
| 2.4.1 广告和促销相结合 |
| 2.4.2 消费者促销与经销商促销相结合 |
| 2.4.3 公共关系 |
| 3 建立聚焦客户的全业务运营体系,实现差异化营销 |
| 3.1 推出"天翼"其他系列品牌,为做大移动业务奠定基础 |
| 3.2 融合经营,扩大各类客户群规模 |
| 3.3 锐意创新,建立聚焦客户的全业务运营体系 |
| 4 整合营销模式,发展全新的移动互联网新战略 |
| 5 打造先进的运营平台IT建设 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（6）浦江电信局营销渠道建设研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 本文的研究背景 |
| 1.1.1 中国通信行业发展历程 |
| 1.1.2 莘闵电信局浦江分局概况 |
| 1.2 本文的研究目的及研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实际意义 |
| 1.3 研究的路线和框架 |
| 1.3.1 研究路线的具体模式 |
| 1.3.2 研究的框架 |
| 第2章 营销渠道理论概述 |
| 2.1 渠道建设理论的发展 |
| 2.1.1 达文康的"渠道选择"理论 |
| 2.1.2 阿尔克斯德和巴格的"渠道选择"理论 |
| 2.1.3 沃尔特斯的"渠道设计与渠道选择"理论 |
| 2.1.4 西姆斯、佛斯特和沃德希德的"渠道选择"理论 |
| 2.1.5 鲍威尔索克斯、库佩尔、兰巴特及泰罗的"渠道设计"理论 |
| 2.1.6 罗森布罗姆的"渠道设计与渠道选择"理论 |
| 2.1.7 斯坦恩与耶鲁安萨利的"渠道设计"理论 |
| 2.2 营销渠道的设计理论 |
| 2.2.1 渠道设计流程 |
| 2.2.2 渠道任务和目标 |
| 2.2.3 渠道结构 |
| 2.2.4 渠道成员选择 |
| 2.3 目标市场与渠道设计 |
| 2.4 营销渠道的管理理论 |
| 2.4.1 营销渠道管理特点 |
| 2.4.2 激励渠道成员 |
| 2.4.3 渠道成员冲突处理理论 |
| 2.4.4 渠道控制理论 |
| 第3章 浦江镇市场环境分析 |
| 3.1 经济发展分析 |
| 3.2 通信市场分析 |
| 3.3 竞争对手分析 |
| 3.3.1 中国移动 |
| 3.3.2 中国联通 |
| 第4章 浦江电信局营销渠道现状与问题研究 |
| 4.1 浦江电信局营销渠道现状 |
| 4.1.1 营销渠道与目标市场对应 |
| 4.1.2 现有渠道定义 |
| 4.1.3 目标市场定义 |
| 4.2 浦江电信局渠道营销问题 |
| 4.2.1 渠道结构问题 |
| 4.2.2 渠道人员问题 |
| 4.2.3 目标市场冲突问题 |
| 第5章 浦江电信局渠道建设优化方案 |
| 5.1 确定渠道目标 |
| 5.2 目标市场分类 |
| 5.3 渠道成员选择 |
| 5.3.1 渠道成员选择原则 |
| 5.3.2 渠道成员优劣势比较 |
| 5.4 渠道职能界定 |
| 5.5 渠道激励 |
| 5.6 渠道冲突处理 |
| 5.6.1 渠道冲突类型 |
| 5.6.2 渠道冲突管理规划 |
| 5.7 渠道控制 |
| 5.7.1 直销团队和实体营业厅渠道控制 |
| 5.7.2 代理渠道控制 |
| 5.7.3 10000号和网上营业厅渠道控制 |
| 第6章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 卷内备考表 |
（7）中国电信3G手机营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和选题依据 |
| 1.2 研究对象 |
| 1.3 研究目的 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 研究内容 |
| 第二章 国内外3G和3G手机的发展概况 |
| 2.1 3G和3G手机的介绍 |
| 2.1.1 3G的介绍 |
| 2.1.2 3G手机的介绍 |
| 2.2 国外3G和3G手机的发展概况 |
| 2.2.1 美国 |
| 2.2.2 日本 |
| 2.2.3 法国 |
| 2.2.4 韩国 |
| 2.2.5 本节总结 |
| 2.3 中国3G和3G手机发展概况 |
| 2.3.1 目前的发展现状 |
| 2.3.2 中国3G手机发展的基本特点 |
| 第三章 中国电信3G手机行业发展环境分析 |
| 3.1 中国电信3G手机发展的宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 文化分析 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 中国电信3G手机发展的微观环境分析 |
| 3.2.1 中国电信3G发展的市场竞争环境分析 |
| 3.2.2 中国电信全业务竞争下的SWOT分析 |
| 第四章 中国电信3G手机产业链分析 |
| 4.1 中国电信 |
| 4.2 手机终端制造商 |
| 4.3 天翼终端公司 |
| 4.4 芯片厂商 |
| 4.5 手机软件提供商 |
| 4.6 经销商 |
| 4.7 终端零售商 |
| 4.8 最终用户 |
| 第五章 中国电信3G手机消费者分析研究 |
| 5.1 3G手机用户分析 |
| 5.1.1 3G手机用户的3G终端品牌分析 |
| 5.1.2 3G手机用户的3G终端价格分析 |
| 5.1.3 3G手机用户购买3G手机终端的原因 |
| 5.1.4 3G手机用户运营商的选择分析 |
| 5.1.5 3G手机用户因3G改变生活 |
| 5.2 非3G手机用户分析 |
| 5.2.1 非3G用户对3G的认知分析 |
| 5.2.2 非3G用户不选择3G手机的原因分析 |
| 5.2.3 非3G用户未来购买分析 |
| 第六章 中国3G智能手机终端发展分析 |
| 6.1 3G智能手机操作系统介绍 |
| 6.1.1 Sybian |
| 6.1.2 Windows Mobile |
| 6.1.3 IOS |
| 6.1.4 Android |
| 6.2 中国3G智能手机发展现状 |
| 6.2.1 智能手机的显着特点 |
| 6.2.2 中国智能手机市场规模发展情况 |
| 6.2.3 中国智能手机市场各操作系统的发展情况 |
| 6.3 中国智能手机发展预测 |
| 第七章 中国电信3G手机4P营销策略 |
| 7.1 4P营销策略介绍 |
| 7.2 中国电信3G手机4P营销策略 |
| 7.2.1 产品策略 |
| 7.2.2 价格策略 |
| 7.2.3 渠道策略 |
| 7.2.4 促销策略 |
| 7.3 中国电信天翼手机校园活动 |
| 第八章 总结与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 图表目录 |
（8）我国电信市场实现有效竞争过程中政府作用分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 有关我国电信市场竞争现状的综述 |
| 1.2.2 有关电信市场政府规制的综述 |
| 1.3 研究方法和思路 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 第二章 有效竞争理论 |
| 2.1 有效竞争理论 |
| 2.1.1 有效竞争概念的提出 |
| 2.1.2 有效竞争理论的发展 |
| 2.1.3 有效竞争的特征 |
| 2.2 电信市场有效竞争的衡量标准 |
| 2.2.1 市场结构 |
| 2.2.2 市场行为 |
| 2.2.3 市场绩效 |
| 第三章 我国电信业发展历程及现状分析 |
| 3.1 我国电信业发展历程 |
| 3.1.1 1949 年至1978 年，纯计划经济体制下的电信业 |
| 3.1.2 1979 年至1990 年，改革开放初期的电信业 |
| 3.1.3 1991 年至2000 年，伴随改革深入起飞的电信业 |
| 3.1.4 2001 年之后，逐渐成熟的电信业 |
| 3.2 基于 SCP 的我国电信市场竞争现状分析 |
| 3.2.1 市场结构 |
| 3.2.2 市场行为 |
| 3.2.3 市场绩效 |
| 3.3 政府电信管制行为的必要性 |
| 3.3.1 电信业的重要职能 |
| 3.3.2 电信业的特殊经济特征 |
| 3.3.3 网络外部性 |
| 第四章 我国政府行为的影响分析 |
| 4.1 数据包络分析模型 |
| 4.1.1 数据包络分析简介 |
| 4.1.2 DEA 基本原理 |
| 4.1.3 DEA 优点与不足 |
| 4.1.4 DEA 模型、指标及数据的选取 |
| 4.2 基于 DEA 的电信业投入产出效率实证分析 |
| 4.2.1 基于DEA 的电信产业投入产出效率分析 |
| 4.2.2 基于DEA 的电信企业投入产出效率分析 |
| 4.3 电信运营商重组对电信市场有效竞争的影响 |
| 4.3.1 对市场结构的影响 |
| 4.3.2 对市场行为的影响 |
| 4.3.3 对市场绩效的影响 |
| 4.4 非对称管制与对称管制对电信市场有效竞争的影响 |
| 4.4.1 对市场结构的影响 |
| 4.4.2 对市场行为的影响 |
| 4.4.3 对市场绩效的影响 |
| 第五章 欧美政府行为的影响分析 |
| 5.1 英国政府对电信市场的作用分析 |
| 5.1.1 英国电信产业私有化和竞争引入 |
| 5.1.2 英国政府管制体制改革 |
| 5.2 美国政府对电信市场的作用分析 |
| 5.2.1 美国政府电信业的管制体制 |
| 5.2.2 美国政府管制政策的作用评价 |
| 5.2.3 美国政府电信管制的新问题：网络中立性 |
| 5.3 欧盟“重要市场力量认定和评估体系”分析 |
| 5.3.1 SMP 框架的提出及特点 |
| 5.3.2 欧盟SMP 框架的具体内容 |
| 5.3.3 SMP 运营商的义务 |
| 5.3.4 欧盟SMP 体系的综合评价 |
| 5.4 我国政府行为同欧美政府的比较 |
| 5.4.1 引入竞争方法多样化 |
| 5.4.2 准入管制较严，但缺失竞争规则 |
| 5.4.3 不对称管制规则缺失 |
| 5.4.4 电信法律缺失 |
| 第六章 促进电信市场有效竞争的建议 |
| 6.1 加强网络质量和竞争行为的监管力度 |
| 6.1.1 加强对网络质量的监管力度 |
| 6.1.2 加强对竞争行为的监管力度 |
| 6.2 加强非对称管制监管力度 |
| 6.2.1 非对称管制的基础 |
| 6.2.2 建立非对称管制体系 |
| 6.3 加快《电信法》修订进程 |
| 6.3.1 明确和强化电信监管机构职能 |
| 6.3.2 明确监管机构的监管内容 |
| 6.4 谨慎推行网络中立 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
（9）中国电信业规制改革的绩效研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 导论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究内容 |
| 1.4 研究的创新 |
| 注释 |
| 2 理论基础和文献综述 |
| 2.1 自然垄断理论 |
| 2.1.1 早期自然垄断理论 |
| 2.1.2 传统自然垄断理论 |
| 2.1.3 现代自然垄断理论 |
| 2.1.4 小结 |
| 2.2 规制理论 |
| 2.2.1 规制公共理论 |
| 2.2.2 规制俘虏理论 |
| 2.2.3 规制经济理论 |
| 2.2.4 小结 |
| 2.3 产业组织理论 |
| 2.3.1 理论概述 |
| 2.3.2 SCP范式 |
| 2.3.3 SCP范式对自然垄断产业的适用性分析 |
| 2.4 相关文献综述 |
| 2.4.1 关于电信业的自然垄断性 |
| 2.4.2 关于电信业的市场开放与竞争 |
| 2.4.3 关于电信业的规制改革及绩效评价 |
| 注释 |
| 3 电信业的经济学属性和产业特征 |
| 3.1 电信业概述 |
| 3.2 电信业的技术经济特征及其变异 |
| 3.2.1 电信业的技术经济特征 |
| 3.2.2 电信业技术经济特征的变异 |
| 3.3 电信企业行为的经济学分析 |
| 3.4 电信业的规制 |
| 3.4.1 电信业规制持续存在的原因分析 |
| 3.4.2 电信业规制及其变革的主要内容 |
| 3.5 世界电信业规制改革的路径及启示 |
| 3.5.1 主要国家的电信业规制改革 |
| 3.5.2 国外电信业规制改革模式比较 |
| 3.5.3 国外电信业规制改革的经验及其对中国的启示 |
| 注释 |
| 4 基于SCP范式的中国电信业规制改革绩效评价 |
| 4.1 中国电信业规制改革的轨迹 |
| 4.1.1 "垄断经营"阶段(1949-1993年) |
| 4.1.2 "引入竞争"阶段(1994-1998年) |
| 4.1.3 "扩大竞争"阶段(1999-2001年) |
| 4.1.4 "全面竞争"阶段(2002-至今) |
| 4.2 中国电信业市场结构分析 |
| 4.2.1 市场集中度 |
| 4.2.2 产品差别化 |
| 4.2.3 进入壁垒 |
| 4.3 中国电信业市场行为分析 |
| 4.3.1 价格行为 |
| 4.3.2 非价格行为 |
| 4.4 中国电信业市场绩效分析 |
| 4.4.1 产业发展分析 |
| 4.4.2 全要素生产率分析 |
| 4.4.3 竞争力分析 |
| 4.4.4 社会福利分析 |
| 4.4.5 小结 |
| 注释 |
| 5 中国电信业规制改革绩效的计量经济分析 |
| 5.1 绩效评价指标体系 |
| 5.1.1 评价指标体系的建立 |
| 5.1.2 具体指标的说明 |
| 5.2 绩效评价指标的计算 |
| 5.2.1 电信业发展水平 |
| 5.2.2 电信业资费水平 |
| 5.2.3 电信业效率水平 |
| 5.3 规制影响实证分析 |
| 5.3.1 基本假设 |
| 5.3.2 检验模型 |
| 5.3.3 计量结果 |
| 注释 |
| 6 研究结论与启示 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 政策思考 |
| 6.3 研究展望 |
| 注释 |
| 参考文献 |
| 在学期间发表论文清单 |
| 后记 |
（10）中国电信商务模式转型的思考（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 引言 |
| 第一章 电信业转型的原动力 |
| 第一节 电信运营的现状 |
| 第二节 技术进步带来的挑战 |
| 第三节 竞争带来的压力和困惑 |
| 第四节 小结 |
| 第二章 中国电信业商务模式的现状 |
| 第一节 商务模式的概念 |
| 第二节 现有的商务模式 |
| 第三节 平台环境 |
| 第四节 产业情况 |
| 第五节 互联网环境 |
| 第六节 小结 |
| 第三章 商务模式新框架 |
| 第一节 价值主张 |
| 第二节 价值支撑 |
| 第三节 价值的保持 |
| 第四节 小结 |
| 第四章 新商务模式所面临的压力 |
| 第一节 VOIP |
| 第二节 P2P |
| 第三节 IPTV |
| 第四节 小结 |
| 第五章 实践中的商务模式转型 |
| 结束语 |
| 参考资料 |
四、中国电信一拆为二（论文参考文献）
- [1]声誉、竞争与企业的边界——兼论高质量发展背景下的国有企业重组[J]. 杜创. 经济研究, 2020(08)
- [2]中国电信基层“划小承包”改革试点案例[J]. 周鑫勇. 企业改革与管理, 2018(11)
- [3]中国电信业发展与国民经济增长之间的关系：外生性及协整问题研究[D]. 张丽彤. 北京邮电大学, 2017(03)
- [4]M集团的销售管理诊断[D]. 邵航. 华南理工大学, 2012(01)
- [5]中国电信营销策略创新研究[D]. 徐静. 湖南农业大学, 2011(07)
- [6]浦江电信局营销渠道建设研究[D]. 周鑫勇. 华东理工大学, 2012(07)
- [7]中国电信3G手机营销策略研究[D]. 王仕军. 北京邮电大学, 2011(04)
- [8]我国电信市场实现有效竞争过程中政府作用分析[D]. 贺凡. 南京邮电大学, 2011(04)
- [9]中国电信业规制改革的绩效研究[D]. 吴菁. 暨南大学, 2010(07)
- [10]中国电信商务模式转型的思考[D]. 祁建军. 厦门大学, 2009(11)